顔つなぎは大事だよ

最近、案件の話が、ちらほらと出てくるようになった。
ただ、大手ベンダーさんから送られてくるメールでの案件は、
相変わらず書類審査から先には進まない。
でも、営業どおしお互いに知っている会社からの紹介や
受注元担当に顔を出せる営業先では、成約率が上がるのである。
当然と言えば、当然かもしれないが、相手方に得意分野や
どういった技術者がいるかを常日頃知らせておくことで
「そういえば」と思い出させる努力もまた必要であろう。

最近、スケジュールに空白の日が目立つようになってきているので
まずは、空白を埋めるところから始めよう。